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【央视新闻客户端】
来源:国际金融报 随着马年新春的脚步临近,孩子们又将迎来一大笔“进账 ”。压岁钱谁来管 、怎么打理,成为春节期间的一道“选择题”。 《国际金融报》记者注意到 ,近期,招商银行、北京银行、蒙商银行 、鄞州银行等多家机构纷纷上线架压岁钱“攻略”,推出限时高息存款、发行儿童卡和儿童存单,部分机构三年期存款利率可达1.88% 。区别于往年可选产品仅有存款 ,黄金、保险也成为今年的发力点。 受访专家指出,银行发力儿童金融产品,有利于通过早期接触锁定客群、建立品牌黏性 ,并有利于拓展家庭整体业务进而拓宽交叉销售空间。未来,儿童金融服务将作为银行细分客群的一个重要方向得到深化 。 银行瞄准“压岁钱” 今年春节前夕,与压岁钱相关的金融服务成为多家银行推广的主力产品之一。《国际金融报》记者注意到 ,与往年相比,今年银行的“压岁钱 ”产品体系明显更为完整和细致,相较此前主推专属存款的情况 ,今年多家机构还推出了黄金 、保险等产品供投资者选择。 “集结吧!高财商宝宝!”点开招商银行手机银行App,一份“压岁钱有新招”的攻略已经上线 。记者注意到,该行推出了子女银行卡以及在家长名下创建子女专项账户的功能 ,并限时推出办理账户抽取AI学习机等礼品的活动。“压岁钱规划 ”一栏则给出了三个选择,其中,实物金饰品给出了每克减30元的专属优惠,定期存款则并未推出专属产品 ,利率也没有上浮。此外,保险产品也被放入压岁钱理财的方案中 。 地方中小银行也成为营销“压岁钱”理财的主力军,纷纷推出春节期间专属的限时存款产品 ,起存门槛大多低至500元。 例如,蒙商银行发布了三只“压岁宝”存款产品,发行期自2月15日至3月底 ,为1年至3年期的中长期存款,其中,3年期定期存款利率可达1.75%。鄞州银行也推出了“儿童存单 ” ,根据不同的存期和资金门槛设置了不同的利率。其中,3年期新客资金可享受最高1.88%的利率 。寿阳农商银行推出办理儿童存单和借记卡,并赠送玩具、文具等礼品的活动。 除了产品营销外 ,拉新活动以及财商课等亲子互动也成为多家银行“压岁钱”活动的发力点。例如,招商银行活动界面显示,该行将于1月至3月在网点开展“金小葵”财商沙龙,还推出多重推荐人礼遇 。 精准服务儿童客群 当下 ,银行的儿童金融服务愈发完善,家庭对于子女财商培养也越来越重视。存钱罐和银行卡,已经渐渐成为两代人对“压岁钱 ”的记忆载体。 在复旦发展研究院助理研究员、复旦平安宏观经济研究中心主任助理石烁看来 ,近年来银行集中推出儿童金融服务并非偶然,而是与银行零售转型 、市场竞争及长期战略布局密切相关 。 “布局‘压岁钱’可以提前锁定未来长期客户。银行将儿童及未成年群体视为‘未来客户池’,希望通过早期接触建立品牌黏性。一旦孩子及其家庭在某银行开户、使用服务 ,未来可能继续使用该行的储蓄、贷款 、理财等产品,这对银行长线留客至关重要 。有银行儿童金融客户规模已经上升为百万级用户,并带来了巨额管理资产。这有利于推动银行零售业务转型 ,加强客户生命周期竞争。”石烁表示 。 “以儿童为入口,也有利于银行拓展家庭整体业务。儿童账户通常需监护人参与开户,这意味着银行能同时接触到家长及其家庭整体金融需求。”石烁进一步分析道 ,“通过为儿童提供账户服务,银行可以进一步推广家长的理财产品、消费贷款、教育金融服务等,从而拓宽交叉销售空间。 ” 石烁指出,当前宏观环境下 ,银行整体存款增长放缓,净息差收窄,吸储难度加大 。为了扩充存款规模 ,银行不得不探索新的低成本资金来源。儿童压岁钱 、零用钱等资金具有集中且可观的存量,银行通过专属账户吸引这类资金入账,并将其作为稳定、长期的资金来源 ,有利于应对激烈的存款争夺战,提升资金来源稳定性。 展望后续,银行儿童金融服务还能如何优化? “未来 ,儿童金融服务将作为银行细分客群的一个重要方向得到深化 。”素喜智研高级研究员苏筱芮指出,“银行推出的这类卡片,首先要关注儿童群体客户的储蓄、保险等目的 ,及对未来的资金用途期望,设计有针对性的产品及服务,其次则是要切入合适的场景及渠道,为儿童用户设立相应功能 ,此外还可以关注与理财储蓄相关的内容栏目,通过亲子活动 、金融科普等丰富多彩的形式,使得儿童在与银行打交道的过程中潜移默化地提升财商。” 石烁建议 ,从长期看,国内银行应更加重视儿童的金融行为培养和客户终身价值培育。例如,增加预算分配与管理功能 ,为消费行为设置身心健康评价与提示等,以符合儿童身心发展规律与社会价值导向 。 “家长则应把办卡当成教育的工具,不应当成教育本身。培养孩子的财商 ,起点不是赚钱,而是管理。”石烁表示,“家长不要只盯着利率和优惠 ,而是要引导孩子先想好钱怎么用,特别是要鼓励孩子自己作决定和负责任,而不是替孩子做安排 。只有想清楚让孩子通过银行卡学会什么,家庭才能真正从中受益。 ”
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